Quando il marketing non gira, serve qualcuno che metta ordine.
Entro in azienda per il tempo che serve. Rimetto a posto ruoli, processi e strumenti, costruisco un sistema che si misura in pipeline e fatturato e che rimane anche quando non ci sono più.
Non sono un’agenzia. Ma un professionista con vent’anni di esperienza tra aziende manifatturiere, prodotti tecnici, cicli di vendita lunghi e reti commerciali tradizionali.
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Quando il marketing non funziona, di solito le strade sono due
Ed è il motivo per cui il problema si ripresenta di nuovo pochi anni dopo…
Assumere qualcuno
Servono mesi. E se in azienda nessuno sa esattamente cosa serve, il profilo lo scegli sul curriculum: la persona arriva, ma sono più le domande che le certezze (È capace? Porta risultati? Riesce ad inserirsi? Se ne andrà quando riceverà un’altra offerta?).
Affidarsi a un’agenzia
Il marketing oggi è tecnico e specialistico. Se dentro l’azienda non c’è nessuno che se ne intende, non hai modo di giudicare se stanno facendo un buon lavoro o stanno solo “facendo qualcosa”.
Collaborare con un senior marketing manager professionista
Entro io. Metto ordine tra persone e processi, costruisco il sistema e il piano di marketing, porto gli strumenti giusti, se serve ti aiuto anche a selezionare, valutare e governare i partner migliori per la tua realtà.
L’attività ti fa sentire occupato. Il sistema ti porta risultati.
Gli stessi pezzi. Cambia solo il modo in cui stanno insieme.
Cosa è successo in azienda?
Spesso i clienti mi cercano perché è successo qualcosa di preciso. Alcuni eventi significativi sono:
Il marketing manager se n’è andato
Se n’è andata la persona, ma anche il processo perché era tutto nella sua testa. Io copro il vuoto, ricostruisco il metodo, definisco il vero profilo che serve e se decidi di assumere, ti affianco nella vera valutazione tecnica dei candidati.
Come lo risolvoLavori con un’agenzia, ma non riesci a valutarla
Spesso manca qualcuno di competente che governi le attività dell’agenzia. Se le azioni non sono dettate da un piano, i risultati non sono chiari e non c’è qualcuno che può valutarne il lavoro; io faccio audit, verifico i numeri dichiarati, riscrivo brief, definisco i KPI, e la guido per ottenere il massimo.
Come lo risolvoIl marketing c’è, ma potrebbe fare meglio
Quasi mai manca il talento: manca l’organizzazione. Nessuno sa decidere cosa fare, marketing e vendite non usano lo stesso linguaggio, e poco viene misurato. Io rimetto ordine, allineo marketing e commerciale, definisco un piano e implemento nuovi strumenti.
Come lo risolvoSuccede anche quando c’è un cambio generazionale, oppure quando l’azienda decide di aprirsi in nuovi mercati che non conosce. Se vuoi sapere come risolvere il problerma, scrivimi →
Ordine, processi, strategia e strumenti.
Quando entro in un’azienda, una delle prime cose che faccio è capire veramente Chi fa cosa. Chi decide cosa. Come si parlano marketing e vendite. Perché spesso il problema è che manca l’organizzazione, prima delle competenze.
Cosa si fa oggi
Chi fa cosa, con quali strumenti, con quale ritorno. Con il team e con le vendite, non solo con la direzione.
Ruoli e decisioni
Responsabilità chiare, un solo processo condiviso, un linguaggio comune tra marketing – commerciale e direzione.
Posizionamento ed esecuzione
Posizionamento, priorità di mercato, contenuti tecnici, CRM, campagne. Costruisco e faccio funzionare.
Esco, il sistema resta
Il reparto cammina senza di me. Se serve una persona interna, ti aiuto a definirla e a valutarla sulle competenze operative reali.
E dentro questo ordine ci infilo gli strumenti giusti. Anche l’intelligenza artificiale, ma applicata a un problema vero, non perché “è di moda”.
Quando il marketing diventa un processo, i numeri si vedono
Risultati misurati in B2B reali.
Ogni numero è dentro un progetto con un contesto preciso. Guarda le case history complete →
Quando manca un pezzo, non è il sistema ad essere sbagliato.
Con un ordine ogni pezzo supporta quello accanto.
Il marketing nelle PMI sta cambiando. La tua azienda è pronta?
Spoiler: la fotografia non somiglia a quella che vi raccontano.
Ho analizzato trend, criticità e opportunità che stanno trasformando il marketing delle PMI italiane. Scopri cosa emerge dallo scenario attuale e quali aree richiedono maggiore attenzione.
Fonti: 307 aziende manifatturiere intervistate all’evento BUMM, gli espositori della fiera SPS di Parma e una ricerca dell’Università di Firenze su marketing automation e intelligenza artificiale.
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La parola ai clienti
Victor ha sempre dimostrato di saper collegare strategia aziendale, marketing e risultati commerciali, traducendo obiettivi in piani concreti e misurabili.
He can understand complex industrial products and translate them into clear, market-oriented communication. I would strongly recommend Victor to any company in industrial B2B and international markets.
Thanks to his precious support we were able to produce a new website, new promotional material, enhance the quality of our presence at exhibitions and worked on several other marketing activities.
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Vent’anni dentro il marketing delle aziende
Ho coperto ruoli operativi e di coordinamento nel marketing di aziende manifatturiere e B2B. Ho costruito reparti dove non c’erano, ho portato efficacia ed efficienza in diversi settori e diverse realtà (dalla PMI famigliare, all’azienda strutturata di +100 persone, alla multinazionale straniera).
Il mio profilo è ibrido di proposito: visione strategica e mani nell’operatività. Parlo con l’imprenditore, con il commerciale e con il tecnico, perché in un’azienda industriale, se si vogliono risultati, sono tutti indispensabili.
Parlo di marketing in modo comprensibile a tutti
Ogni settimana mi confronto con un problema di marketing e ti mostro come si affronta. Seguimi su YouTube e su LinkedIn.
Il canale YouTube
Video su marketing B2B industrialeUn problema per volta, spiegato come lo spiegherei in azienda: cosa non funziona, perché, e cosa si fa concretamente.
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Analisi, casi, discussioniÈ il posto dove scrivo quello che vedo nelle aziende, e dove si discute davvero con imprenditori e responsabili commerciali.
CollegatiIl tuo marketing è un processo, o una serie di attività?
12 domande, cinque minuti. Alla fine sai se stai costruendo un sistema replicabile o stai inseguendo opportunità una alla volta.
Prima che me lo chiedi
01Quanto mi costa rispetto ad assumere un marketing manager?
02Per quanto tempo resti in azienda?
03Sostituisci le persone che ho già in azienda?
04Sei un recruiter? Mi trovi tu la persona?
05Lavori anche con l’agenzia che ho già?
06In quanto tempo si vedono i risultati?
Se ti sei riconosciuto in qualcosa, il modo più semplice è scrivermi
Non faccio call commerciali col copione. La prima chiacchierata serve solo a capire se ha senso lavorare insieme. In concreto. Prima ancora di parlare di numeri.